O&M・エンジニアリング本部
世界トップクラスの
O&M・エンジニアリングを
多くの発電事業者に。
東日本O&Mエンジニアリング営業部
営業ユニット

山中 洋和HIROKAZU YAMANAKA

2014年入社 [理系]生命地球科学研究群(環境科学専攻)卒
山中 洋和 山中 洋和
01
磨き上げてきた
O&M・エンジニアリングを
世界へ。

JERAは高い技術力を持っています。発電所の建設、運転、保守などの多くの経験を積むなかで、磨き込みをかけてきた技術力です。例えば、数年に一度の定期点検。以前なら100日間かかり、その間は売電収入が得られませんでしたが、今は半分以下となるまで改善が進んでいます。また、不具合の兆候を事前に検知が可能な予兆管理など、高度な運用が行われています。この世界トップクラスの運転と保守のノウハウを基に、お客様にもサービスに繋げるのが私の役割。発電事業を行う企業を訪問し、私たちにできることをご説明しています。東京電力フュエル&パワーと中部電力の実績を受け継ぐ私たちの提案には、多くのお客様が関心を持って耳を傾けてくださいます。

磨き上げてきたO&M・エンジニアリングを世界へ。
02
伴走し続ける
営業スタイル。

営業活動をして契約を取った後は技術のメンバーが主としてサービスの実施に向けて動いていきますが、私たち営業メンバーも契約面を管理しながら継続的に関わっていけるのがO&M・エンジニアリング営業の面白さです。たとえば私は今、あるバイオマス発電に取り組むお客様の新しい発電所の受託案件に継続して携わっています。バイオマス発電所を安全かつ稼働率の高い状態で運転するため、当直の体制はどうあるべきかなど、お客様と技術のメンバーとともに検討、準備をしています。私自身、火力発電所で当直や保守として勤務していた経験もあるので、発電所の設備や人員の配置、動き方がわかっていることは今の仕事にとても役立っています。

伴走し続ける営業スタイル。 伴走し続ける営業スタイル。
03
真摯な姿勢が
JERAの強み。

火力発電所に勤務していた頃にはフィリピンの火力発電所に3ヶ月滞在し、JERAの社員がどのように海外発電所の業務に貢献できるかを肌身をもって感じました。O&M・エンジニアリング営業になってからは、インドネシアやベトナムのお客様に、発電所の人財育成サービスを提供するプロジェクトに、案件の組成からサービス完了まで携わりました。海外プロジェクトではお客様とのやりとりの難しさも感じましたが、一方でわかったのが、言葉以上に、こちらの姿勢をお客様は見てくださっているということです。技術は当然ながら、業務にまっすぐに取り組む姿勢もまた、私たちJERAの大事な強みでした。国内外、社内外を問わず、真摯な姿勢で人との信頼関係を築くことをこれからも大事に積み重ねていきたいと考えています。自分自身が先輩方のようなプロジェクトマネージャーとして、案件を動かしていける人財になることが目標です。

真摯な姿勢がJERAの強み。
Q&A
Q学生時代に学んでいたことは?
環境科学専攻で、微生物を使った水質改善の方法について研究していました。環境に興味があり、コストとスピードをある程度両立できるような微生物の模索・活性可能な条件について研究していました。
Q入社の決め手は?
人の生活を支える電気、ガス、水といったインフラに興味を持って検討しました。最終的な入社の決め手は、人財の魅力。自社の仕事にやりがいを持ち、かつ相手に対して紳士的な人財が多く、このような人財になりたいと感じる人も多く、成長できると感じました。
Q現在の仕事内容は?
既存のお客様への提案活動はもちろん、新規のご契約を結ぶための営業なども行っています。また、契約後の案件管理も業務の1つとしてあり、案件に長く携わることができています。
Q今後、チャレンジしたいことは?
JERAの強みを活かした提案をし、お客様にとって満足いただけるサービスに繋げられる人財になりたいです。また業務を進行する上で、社内外の調整や確認事項などきめ細やかな対応が必要であり、全体を俯瞰しながらメンバーを牽引していけるプロジェクトマネジメント力を身につけたいです。
Q働き方や職場環境などの特徴は?
各担当が案件を持っており、情報共有が必要であり、またサービス獲得に向け様々な部署と一緒に取り組むことが多いため、社内のコミュニケーションが多い職場だと考えています。体制づくりや仕組みづくりなど、ワンチームとして最高のパフォーマンスが出せるよう常に奮闘しています。
Schedule
9:00

出社

まずはメールをチェックすることから業務を開始
11:00

資料作成

社内のメンバーとのミーティングで使用する資料を作成
12:00

ランチ

13:00

資料作成

営業活動で使用する企画書の作成
15:00

営業活動

新規の契約を結ぶための営業活動
17:00

ミーティング

営業のフィードバックと改善点を整理するためのミーティング
19:00

業務終了

※掲載している情報は取材当時のものとなります。

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